Contexte

La Fête de L’Humanité est une fête populaire à part, à la fois festival et bien plus que cela. La 1ère édition s’est tenue en 1930. Depuis plusieurs années, La Fête de l’Humanité, connaît une érosion de ses revenus malgré son succès. Une situation l’éloignant de l’un de ses buts premiers, soutenir le Journal L’Humanité. Les marques ont du mal à s’ancrer dans l’événements et les coût de production s’envolent, notamment ceux liés à la programmation, alors que le prix des places lui, reste très faible pour maintenir l’aspect populaire de la Fête. La situation devient critique.

Besoin client

En 2018 la direction de la Fête de l’Humanité approche des spécialistes de l’audit (Change-Maker), des partenariats (Rock ‘n’ Rough) et les fondateurs de ÏajaÏ pour proposer des solutions d’optimisation financières, de création de nouvelles sources de revenus et un positionnement de marque. L’ensemble de ces entreprises travaillent ensemble pour améliorer la rentabilité, ce qui permet de neutraliser l’impact financier de leurs interventions au regard des ressources créées en 2018 et 2019.

Comment ïajaï et ses partenaires ont répondu au besoin ?

Un audit complet est réalisé. Une plateforme de marque est proposée. Une nouvelle politique de partenariat est définie. Les moyens opérationnels de gestion des partenariats sont mis en place dès l’édition 2018. Des bars officiels sont créés.

Rock ‘n’ Rough prend en charge la logistique de prise de commande et de livraison de plus de 200 stands en partenariat avec France Boissons.

NOUVEAUX PARTENAIRES EDITION 2018

Groupe Heineken

• PepsiCo
• Evian-Badoit
• Orangina
• Cidre Appie

NOUVEAUX PRTENAIRES EDITION 2019 en complément des partenaires 2018 demeurés fidèles

• Café Kimbo
• Unilever (division Glaces : Magnum, Miko, etc..)

Valeur créée

La Fête engage un nouveau cycle de relations avec les Marques permettant de rompre avec le climat initial de défiance réciproque.

Les comptes s'améliorent, et en 2018 et 2019 des apports très significatifs (chiffres confidentiels) créent de nouvelles sources de revenus.

Les bases sont posées pour améliorer le modèle économique. Cependant l'effort doit être maintenu dans la durée et des décisions difficiles seront à prendre pour parvenir à un modèle vertueux dans la durée.

Envie de créér de la valeur ?

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